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2026年度 評価面談資料
Evaluation Report · FY2026
01 · Results
主要KPIの目標・実績をまとめます。
| KPI項目 | 目標 | 実績 | 達成率 | 評価 |
|---|---|---|---|---|
| 売上 / 受注額 | 6,000万円 | 3,872万円 | 64.5% | 未達 |
| 受注見込み（Bヨミ以上） | — | 5,750万円 | — | 参考値 |
| 受注件数（合計） | 設定なし | 23件 | — | 参考値 |
| うち 新規顧客 | — | 20件 | — | 新規開拓 |
| うち アップセル・引き継ぎ | — | 3件 | — | 既存深耕 |
02 · Gap Analysis
何が届かなかったのか、その要因を構造的に整理します。
AIセールスくんに関する商談のアポイント獲得を自ら動く機会が少なく、商談数の母数を十分に積み上げられなかった。
AIセールスくんの新規提案における細かいアクションのフォローや、開発案件での他社員への連携・巻き込みが少なかった。チームとして動く動きが弱く、個人完結になりがちだった。
受注金額が大きい開発案件について、母数を増やすための種まきと継続的な追客が十分にできなかった。パイプラインの厚みをつくる動きが後手に回った。
受注確度が高い既存顧客へのアップセル提案にもかかわらず、優先度の基準が曖昧で動きが遅れた。確度の高い案件から先に動くという判断軸を持てていなかった。
04 · Next Year
| 今期 実績ベース（10ヶ月） | 今期 見込みベース（Bヨミ） | 来期目標（8,000万） | |
|---|---|---|---|
| 通期売上 | 3,872万円 | 5,750万円 | 8,000万円 |
| 月平均売上 | 387万円/月 | 479万円/月 | 667万円/月 |
| 増加額（月次） | — | — | +280万円/月（実績比） +188万円/月（見込み比） |
| 前年度比 増加率 | — | — | +72%（実績比） +39%（見込み比） |
来期 売上内訳（計画）
| カテゴリ | 内訳 | 金額 |
|---|---|---|
| AI活用支援系 | 既存4件（月120万 × 12ヶ月） | 1,440万円 |
| 新規積み上げ（1件/月 × 30万・MRR） | 2,340万円 | |
| 小計 | 3,780万円 | |
| 開発案件 | 受託開発（新規種まき・追客強化） | 4,220万円 |
| 合計 | — | 8,000万円 |
自分だけの成果管理にとどまらず、社員一人ひとりの目標と実績を把握・管理することで、組織全体の売上拡大に貢献する。
営業社員に対しては、一緒に受注できるようフォローアップし、案件のクローザーとして関わる。自分の稼働時間を抑えながらも受注できる仕組みをつくる。業務委託社員に対しては、アップセル提案・開発案件の進行・顧客提案などを共に行い、組織全体の営業力底上げに貢献する。
新規の開発案件については、AP取得状況から営業段階・進捗管理まで自分が主体となって担う。AIセールスくんだけでなく、受託開発についても自分の管理下でメンバーを動かせる体制をつくる。
長いスパンで大きな金額を受注するための種まきとして、継続的に動き続ける。現状は片川さんの行動による受注に依存しているが、自分でも単独で動き、片川さんをうまく活用できる状況をつくる。
自分へのインバウンドが生まれる仕組みをつくるために、セミナー登壇や交流の場を増やし、自分自身を売り物にして会社の売上に貢献できるアプローチ手段を広げていく。